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39条新消费品牌真相

来源:骏小宝2021-05-13

1、高颜值是新消费品牌的入场券。

2、高颜值之后是赋予产品足够的仪式感,因为生活需要仪式感。

3、不管你想在消费者心里“种草”还是“种树”,前提是必须有好的“种子”。

4、品牌的核心载体是内容,每一样好内容都是一个新的触点。

5、无内容,不品牌。

6、新消费品牌崛起的本质是中国在供应链端过剩的“排列组合”能力得到了释放。

7、流量陷阱几乎存在于所有新消费品牌中,程度不同而已,大批CEO每天一醒来就为了流量发愁。

8、和“种草”一样重要的是能否提供一站式的“拔草”体验。

9、整合供应链不等于做品牌,好产品也不等于好品牌。

10、供应链能力决定了你的起点,但千万别让它决定你的天花板。

11、如果你说不清自己的定位,那说明你还没有形成品牌。

12、中国有太多细分市场,从南到北,从东到西,都相当于欧洲的一个国家,在14亿人面前,不存在小众市场。

13、过去打造一个品牌平均需要30年,现在是3年。

14、性价比一定是一把双刃剑,这个时代的消费者一定喜欢好东西,但未必需要便宜的东西。

15、没有一个新消费的成功是因为性价比,一定是因为解决了某个用户痛点。

16、占领用户心智,先占领他们的朋友圈。

17、私域不等于流量,社群不等于私域。

18、太多新品牌把关注点放在拉新成本上,而忽略了用户生命周期管理。

19、流量获取能力、产品设计能力、数字化能力,新消费品牌的三驾马车。

20、成为网红不是目的,但你得有成为网红的能力。

21、“市场教育”是一个伪命题,消费者不需要被教育,甚至排斥被教育。

22、品类认知强于品牌认知,任何一个品类存在的前提是被市场认可。

23、新消费的红海里,生意和品牌都有,有时候品牌没成,不代表生意没成。

24、外界对很多新消费品牌的成功归因当中,有的连创始人自己都不信。

25、所谓挑战传统巨头的故事,极大程度上只是公关手段和媒体的YY,其实大部分巨头也许并不屑于看上这块生意。

26、元气森林2020年GMV30亿,大约是农夫山泉的1/8,而农夫山泉在中国饮料市场甚至还没有进入前三。

27、号称双11力压雀巢,登顶天猫咖啡销售冠军的三顿半,年销售额大约2亿,而雀巢中国仅速溶咖啡的销量就有70亿,加上即饮咖啡年销百亿。

28、“大牌平替”在这波新消费品牌浪潮中被广泛当作品牌定位,很多年前,它也叫made in China。

29、所有新消费品牌都想成为生活方式品牌,但极少有创业者和品牌操盘手自己真的有生活,他又如何对消费者的生活方式感同身受。

30、一个全新的品牌,平均需要触达一个消费者10次以上,才有可能触发购买行为。

31、67.8% 的用户认为种草内容对选择商品并最终产生购买行为有很大的影响,74%的用户曾经购买过被种草的商品,80.7%的用户在被种草后会在一周内完成购买。

32、“品效合一”是个伪命题,品牌调性和投放ROI永远无法兼得,只能试图达到“品效平衡”。

33、中国并不缺好产品,缺的是好品牌,made in China不需要被证明,但brand in China需要被看见。

34、2021年,任何品类单点突破的窗口期将会越来越短。

35、不完全统计,2020年有2000+新消费品牌破土而出,如今新消费品牌最大的问题是产品同质化,这也是中国整体的供应链能力过剩的结果。

36、任何一种平台红利都会越来越少,指望复制成功不可靠,成为下一个谁不应该是你的定位。

37、那些看似风光的新消费品牌,并没有你想象中那么风光,全公司替KOL打工的,远不止完美日记一个。

38、多看新闻联播,大国之间格局的微妙变化,也许会成就一批国产新消费品牌的机会。

39、几乎没有完全从0开始冷启动的新品牌,他们至少有一个先天的势能。


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